对于一家优秀的房地产策划公司来说，身处商业地产集中区域的策划团队往往面临着三个问题：
一、策划阶段定位困难
二、招商目标无法实现
三、已经开业的项目业绩表现较差，是否还要坚持原有的定位。
对定位困难，首先是商圈重叠严重，导致同期入市项目调研搜集困难。“知己知彼，百战不殆”，项目定位确定前，对周边项目的定位必须清楚，由于策划与招商是紧密联系的，在策划定位落实前还必须要进行主力品牌调研工作，而主力商户会因为同期入市项目的关注而在心态上发生变化，态度转趋保守和观望，洽谈周期延长，导致落实定位越发困难。其次是消费者的消费行为发展趋势较难把控。国内快速城市化的进程，孕育了二三线城市雄厚消费力和商机，市场潜力巨大。但相较一线市场更为通畅广阔的信息渠道，仍然存在着较大差距——本地消费者对新入市场品牌的认知度较低，且消费意愿尚未成熟。
因而，云集诸多新兴品牌的实力商业项目涌现，便极有可能对消费者的消费行为模式造成深远的影响。
最后是综合体项目各功能部分的最佳配比问题。一般情况下项目在功能选择上会根据城市特点，对每部分的商业配比都会有所侧重，同时也要考虑开发资金链条的平衡，而类似的市场集中放量状况在过去从未出现过，因此开发商很难预测这种现象对项目的影响。
除此之外，集中放量区域商业项目定位还需把握的几个关键问题。第一是精确市场分析及定位细分。处于商业地产项目井喷时期，项目需要明确自身的市场定位、所关注的目标客群以及他们所倾向的消费类型。过往我们大多以消费者的消费能力或资产来分类消费客群，现在则必须结合他们的社会资产、文化资产等元素来分析。
此外，项目还要策划竞争对手无法复制的项目亮点。通过对项目的自身了解、区域价值的充分挖掘、客群的精准细分以及和品牌商家的深入沟通，将各项能满足定位客群需求的亮点有效串联，使品牌、项目和消费者形成有效互动，为消费者创造一种全新的生活消费模式。
与此同时，还应加强区域商圈互动性和项目自身的造血能力。尽管某些商业项目位处多个大型项目集中放量的区域，但只要明确项目定位及目标客群，发掘项目周边一切能与之互动的机会，自然会为项目的成功增添筹码。例如成都水锦界和与其毗邻的兰桂坊，从业态上来说，两个项目之间相互补充，没有重复，有利于双方未来的发展；同时水锦界借势周边的香格里拉，将项目与之相隔的商业部分定位成酒店辅楼配套，以国际化餐饮、会所等高端娱乐休闲作为招商目标，吸引众多品牌商家关注，以满足此区域目标客群的不同类型的消费。假如项目尚在规划阶段，项目前期的人流支撑十分关键，如果情况允许，建议项目增加更多的自我造血功能如酒店、写字楼或公寓等配套建设，将自身打造为一个健康循环的有机体。
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