media 美地行-九游会入口

楼市密集调控、房租暴涨……上海房价会跌吗？

摘要：二十年房地产营销策划专家美地行深入解析

2021年，全国楼市调控持续收紧。房地产降价潮正在悄然到来，在某些大型房企降价促销后，各地的中小房地产商也挺不住了，开始降价促销。以昆明为例，就有房地产商上个月售价1.6万的房子，猛降至1万，差不多六折销售。

而上海楼市今年的“调控药”更是比往年都来的更猛了些。上海许多买房客亦陷入观望状态，上海房价也会跌吗？上海房地产未来走向如何？上海的房子是不是不能买了？

认清房产调控的本质

美地行了解到从2021年1月-8月上海共发布13次房地产调控政策，不断出台的调控政策对于市场情绪的影响非常明显。

当有置业计划又遇到房地产市场调控时，大多数人选择暂时观望，美地行认为，认清房产调控的本质才是关键。

政策调控是伴随房产长期存在的。房地产的特殊性表明，它不仅仅是商品和使用品，它更是一个家庭核心资产的一部分。那么调控的本质就是不让这些优质资产只给少部分人拥有，而是希望实现共同富裕、希望全民拥有资产。所以，在房地产抑制年，会出台各种枷锁，让购房者无法申请贷款等，而在房地产扶持年，会支持买房，出台各种利好政策。

究其本质，美地行认为，房地产调控并不是要将房地产搞垮，而是引导楼市往更健康、更持续的方向发展，“降价”并非调控最终目的，反而降价会违反“三稳”政策面临约谈，一些价格低于备案价的楼盘影响楼市稳定，也会被点名批评，开发商破产卷款跑路的事情发生概率更是微乎其微。

其实国家的态度很明确，也很坚持住房不炒住宅回归本身的属性，这将会是一个不可阻挡的趋势。无论如何，多管齐下的调控，上海楼市无疑是朝着更加健康、更为良性、和更加严格的方向进行。
 

上海房租暴涨的内在逻辑

除了新房及二手房市场各项调控频出，上海房地产租赁市场又出现了一大现象——上海房租普遍大幅上涨。数据显示，近期上海有些区域的房租涨幅甚至直逼20%。在克而瑞最新发布的报告指出，上半年上海租房市场租金整体呈上升状态，租金连续7个月上涨，6个月打破近两年记录。

据上海城市房价估计平台显示：7月上海超6成板块月平均租金较去年同期增长超过500元/月。

2021年7月上海个区域市场租金情况

为何上海房租暴涨会出现暴涨情况？其实归根究底还是供需失衡引起的。其一是待租房源减少了，其二是全国人口的不断涌入，需要租房的人多了，供不应求自然就成为了房租疯狂上涨的原因。而一座城市源源不断的人才导入吸引力与磅礴向上的发展力及经济实力，才是保持这座城市房价稳定与发展的核心，买不起的人会被淘汰，有能力买的再进来，这便是上海、北京等一线城市房市二十年不断上涨的关键，纵观当下经济发展，美地行认为上海楼市地位依旧无法动摇。

买房防跌的绝对原则

面对政策调控，买房防跌的终极原则是什么？美地行凭借二十年房地产营销经验，告诉你：选择核心地段的核心资产，才是王道！

“第一是地段，第二是地段，第三还是地段！”李嘉诚的这句话，一直都被房地产业界奉为金科玉律，而其确实已经过时间的检测。

以美地行曾服务过的顶级豪宅汤臣一品为例。亚洲第一豪宅汤臣一品，从2004年开盘即买到了20万一平，2019年最高卖价更是达到了38万一平。落位陆家嘴核心地段，黄浦江江景一览无余，这成了汤臣一品房价持续上升的核心，黄金地段让其成为了绝对的豪宅。

又比如纽约曼哈顿下城区“flatiron公寓”，东京新宿区富久町“tomihisa cross comfort tower公寓”，上海陆家嘴附近“世茂滨江花园”……拥有核心地段的房子，它的价值永远不会受到市场调控的直接影响。

时代在变，调控不止，从现象中把握核心本质，你会明白上海房价未来发展的趋势了。

摘要：从一头励志要拱白菜的猪看房地产网络营销。

前段时间，某中学学霸备战高考的演讲视频在网络上引起了热议。

在演讲中，为了激励考生努力，为了告诉家长努力地意义，学霸说：

“我就是一只来自乡下的土猪，也要立志，去拱了大城市里的白菜。”

这段视频一经发出，就成了全网热议的话题。有人说是励志的，有人说是社会现状使然，也有人说是充满戾气……

既然是由网络上爆火起来的，那就让我们看看另一位网络红人：【罗翔】对于这种事情怎么说的。

罗翔在访谈节目《我的青铜时代》中面对主持人陈晓楠问到的一个当代年轻人都极为关心的问题——

现在的年轻人竞争越来越激烈，他们都面临着一个困惑，我得赢，我得找到赢的方法。以前大家都说要忠于梦想，忠于自己，但是现在为了避免被淘汰，年轻人不得不选择妥协，这种焦虑的现状要如何处理？

罗翔作出如下回答：

“这个问题本质上，就是如何过看起来好的一生，那么你对于好的定义是什么？

这个世界上有太多对于好的标准，但是在当下，好的标准却似乎是唯一的——

赚钱即是一切。”

接下来，他又补充道：

“什么是好的医生？赚钱就是好的医生。

什么是好的老师？赚钱就是好的老师。

如果世界上所有职业的衡量标准都是是否赚钱，那这样做一切职业分工就没有意义了。

因为，大家都去做赚钱的工作就好了。”

就【罗翔】自己而言，他认为好的标准千千万万，每个人对于好的评判也都各自不同，但每个人都应该笃定内心，不贪婪的追求过多的good。

因为，一个good是好，复数的goods就变成了商品。

而罗翔自己又是怎么在网络上火起来的呢？2020年1月，有好事者将他讲课视频剪辑后搬运到了网上，罗老师的讲课视频就像病毒一样，迅速风靡全网。有多火呢，自2020年3月9号在b站上发布了自己的第一篇视频，2天内粉丝过百万，半年内超500万，一年后的今天，已坐拥粉丝近1500万，总播放数3.9亿。妥妥的头部up主。

这种流量、这种关注度，是多少品牌方、产品方或是营销机构梦寐以求的。

要想破解罗翔成为爆款的密码，就不得不从了解他个人经历开始。

罗翔出生在湖南省的一个小县城耒阳县。

采访中，罗翔说过，他小时候最喜欢做的一件事，就是把乞丐请到家里，给他们倒水，给他们吃的，这弄得父母十分生气。

他现在回想起来，觉得当时父母内心一定十分不喜这种行为，但是为了不伤害自己的善意，还是会特地给乞丐做饭。

也许在外人看来，小时候的罗翔充满爱心，但是罗翔自己知道，他的行为初衷，是源自于内心的虚荣——

做好事的责任和后果由父母承担，但是做好事得到的快感却是自己享受，这不能称之为善良。

也许正是出于这份自省，让他在2003年迎来了自己人生开悟的重要时刻。

2003年的冬天，当时的罗翔还是个在北大读博的穷酸学生。

那天，他路过双安商场天桥的时候，遇到了一位衣衫褴褛的老太太，她白发苍苍，在陌生的城市到处问人，但是周围的路人爱理不理。

看见这幅场景，罗翔上前询问，老太太说，她从北京西站一路步行走到这里，只想找一家法律援助中心。

”我那时就感到很难受……从北京西站走到双安商场，你想想她走了几个小时。“

在听到老太太请求后，罗翔叫了辆车，和老太太一起过去。

彼时的罗翔已经拿到了律师执照，对于老太太不远千里进京寻求法律援助的案件，他内心充满着好奇，但一路上，他选择了沉默——

“说白了，我还是有点担忧，我也不想惹麻烦。”

车子到了目的地，即将下车的老太太似乎看穿了面前这位年轻人的心思，说：

“真的很感谢你，你就不用陪我上去了，别影响你的仕途。”

面对自己举手之劳就下跪的老太太，当时的罗翔的内心一定受到了极大的震撼，也正是这件事，让他开始真正认知到，什么才是知识，什么才是法律——

真正的知识，要从书本走向现实，真正的法律，并不仅仅是抽象的逻辑，而是每一个人鲜活的故事。要让公平和正义，不仅仅要在书上得到体现，更重要的，是在每个个案中得到回响。

这不由得让人联想到古人经常拿来当座右铭的一句话：敬以直内 义以方外。这句话出息周易易经坤·文言传。意思是做事严肃认真，要将正当在理的思想牢记于心，将合乎正义的行为做为常规来处理外部事物。做事严肃认真合乎正义就有成就，所以君子有此道德就会得到众人信赖与支持不会孤立。

当我们用这个标准来看网络营销时就会发现，无论时代如何变迁，传播渠道或者载体如何变化，能够成为爆款、为普世所认可并接受的，无不是遵循于此道。就是你底子要好，而不是单靠包装、噱头引得一时众人追捧。就像是想要拱白菜的猪注定会被遗忘，而像罗翔这种有着扎实根基、专心做好自己份内事的，注定会持久成为网络爆款。

作为全国乃至全球最大的电商平台，阿里在去年（2020年）9月与易居合作成立了阿里天猫好房，正式杀入了房地产市场，口号是：三年不赚钱 收入全补贴购房人。目标是针对行业中新房、二手房交易过程中的直客触达难、营销成本高等痛点问题，给出针对性的九游会入口的解决方案。而且未来目标是成为房地产行业的一个标杆，着重于公平、开放和协作。

美地行认为其实阿里这次的布局并不让人意外。根据麦肯锡全球研究院的报告，中国的房地产业还处在“低度数字化”和“低生产增长率”的“双低”区域。见下图：

从图中我们不难看出，在中国，金融保险与传媒领域的数字化程度已经相当之高，而反观房地产行业，全国范围内来看，在总gdp中占比为7.3%，但数字化程度几乎垫底。这里其实有个根本矛盾，就是房地产产品受众的地域性与互联网数字传播的无边界性之间的矛盾。简单举例，不管是哪里拍的电影，全国人民甚至全世界的人都有可能花钱去看，而想让一个北京人去贵州买房的可能性就会小很多。那么阿里是如何来解决这个问题的呢？目前已经上线的房企品牌有：碧桂园、富力、保利、中南置地、世茂、佳兆业、华发、时代地产、宝能、孔雀城、新力、金茂十二家，而区域方面也仅有成都、上海、武汉、广州、郑州五个城市。而比较有趣的是，当按照普通人逛网购的习惯按人气搜索房源时，排在第一页的都是中南置地的项目。

同时，各个房源也不会真的像其他网购商品一样直接把价格标出来，价格栏里标注的不是2021就是8.8或者9.9，只有少数会在缩略图左下角标注到手总价x万元起。

还一个好玩的情况是，天猫好房在天猫九游会入口首页左侧的商品分类下面是找不到直接入口的。

看来要做好房地产网络营销，即使电商强大如阿里，拥有国内顶级流量资源的情况下，也不容易。那么作为一个房地产品牌开发房企，在面对汹涌而来的互联网大潮，又该怎么做呢？

从工业革命之后，城市发展的进程不断加快，高度分化的城市格局、注重效率的城市态度成就了另一种截然不同的城市氛围，演化成当今的各大城市cbd，而城市发展必不会到此为止！未来的城市将会如何发展呢？让我们聚焦全球视野，来畅想中央活动区！

中央活动区——汇聚全球魅力

中央活动区（central activity zone,caz）这一概念在2004年的大伦敦空间战略规划中首次提出，并逐渐被全球城市所接受。其内涵是一个多功能融合的城市公共活动区域。

与传统用地分隔的中央商务区相比较，中央活动区更加侧重用地的混合多样，更加强调除商务活动以外的文化设施、旅游设施、国际机构等城市公共活动对于中心地区的重要性。在美地行看来，cbd和caz之间的最大差异就是：caz让城市核心区丢掉了“高冷”的面具，增添了温度。中央活动区是中央商务区在功能上的扩展和延伸，同时也是重视人文发展的进步表现。

目前我国的中央活动区（caz）仅上海和成都等一线城市才有。在上海2035规划中提出，在借鉴大伦敦空间战略规划的基础上，根据上海的实际发展情况，对之前所确定的中央商务区、市级中心以及发展较好的世博-前滩-徐汇滨江地区、徐家汇、衡山路-复兴路地区、中山公园、虹桥开发区、苏河湾、北外滩、杨浦滨江（内环以内）等连绵地区进行整体考虑，确定了中央活动区的规划范围，总面积约75平方公里。

中央活动区繁华表象的背后，是城市核心功能的集聚

中央活动区将代表未来上海的主要形象，重点发展金融服务、总部经济、商务办公、文化娱乐、创新创意、旅游观光等功能，汇聚全球魅力，成就世界舞台。这种caz的打造方式，其实是在原有cbd中的延伸，原有的cbd虽然集中了大量的金融、商业、信息、贸易等机构，且拥有大量办公楼、酒店、公寓等配套设施，但却缺乏人们所需要的人文主义精神方面的东西，造成了原有cbd白天“钟摆式通勤”和夜晚以及周末“死城”的现象，故而在这些基础之上，上海对原有cbd进行延展，计划打造了中央活动区。

为了提升中央活动区的功能，美地行认为应当更加明确的划分商业商务区、文化休憩区、品质生活区这三大类功能板块。以上海为例，以陆家嘴、徐家汇等为代表的商务区应重点集聚具有全球影响力的生产性服务性功能，并且应当相应的辅以休闲活动功能；以人民广场、外滩、世博会区域为代表的文化休憩区，应重点集聚具有全球文化影响力的文创产业以及休憩休闲活动功能，使其成为世界旅游休闲目的地之一；高品质的生活区与以上核心功能区和谐共生，以聚集高品质的生活功能为主。

放眼全球，caz所及之处，都在cbd金融中心基础上带来颠覆性的面貌改变。可以预见的是，不高冷、有温度的caz布局，不仅有让全球顶级资源在此汇聚，是吸引世界领袖级企业到来的硬件条件，也具备了让精英人才留下来居住生活的软环境。未来的一线城市，也必将朝着caz这个方向前行。

生机勃勃的城市要有如下条件：零售与住宅相融；街道短小而不间断，避免长条封锁状；建筑物最好有新有旧且融合不同的功能；人口密度要高。

——简·雅各布斯

钢筋混凝土下，城市温柔在哪？

回想一下，在曾经的某个瞬间，你站在高楼林立、整洁有序的崭新环境中，是否会产生一种错觉：我是不是来过这里？因为，中国许多城市都长得实在太像了。

层次分明的城市氛围，是不是显得少了点“人味”？在某些鼓吹现代主义城市建筑的人眼里，城市应当按照需求严格分区——高密度的居住与工作空间、专为汽车交通建设的路网、集中的公共服务体系，以此提高城市与居住者的效率。可是，试想当你夜晚走在一条笔直甚至看不见尽头的道路上，看着这样的城市，会不会有一种与城市格格不入的孤独感？尽管前面灯光是明亮的。“我不属于这座城市”、“我想家了”……种种念头不可抑制的产生。那么，究竟什么样的城市最能留住人？

底特律vs匹兹堡，时间印证一切！

在美地行看来，简·雅各布斯笔下的城市是多样的，甚至可以说是混乱的，但是充满人气。她认为城市不是被拿来设计的艺术品，而是活的有机体，这点与凯文·林奇的观点不谋而合。城市像人，需要吸收不同的成分，也许你可以通过只喝水，吃面包来活着，但你一定不是健康的。城市也一样，多样化才是可持续发展的唯一途径。来看两组不同案例。

底特律，曾经的“汽车王国”，细数美国十个著名城市，一定有它。这座世界各地建筑大师大展手脚的“光辉城市”，却从二十世纪五六十年代开始逐渐衰落。二十世纪七十年代的全球石油危机和日本德国等国的汽车工业兴起，更加快了城市下滑的速度。如今站在底特律的街头，很难想象这便是半世纪前赫赫有名的汽车王国。

“钢铁之都”匹兹堡，与底特律一样，经济结构单一、基础设施不全等问题随着时间的推移成为城市日渐衰退的根源。不一样的是，如今的匹兹堡成为了亟待产业转型的城市和地区的成功典范。从基础设施、公共空间的梳理，到不依赖初级钢铁与耐用品制造，经济结构多样化转型，再到大力发展教育、旅游、服务业，匹兹堡的三步复兴战略无疑是极其奏效的。从工业化时期迅速崛起的领导城市，到沦为二战后萎靡不振的老工业城市，后经过著名的”匹兹堡复兴”而成为面目一新的城市典范，匹兹堡像是完美体现简·雅各布斯理论的最佳素材。

中国 “和”文化的雅各布斯阐释

从城市推及项目，从道路规划到空间布局，从社区运营到景观生态，我们不难发现，道理总是相通的：以人为尺度进行设计的街区、无所不在的友好界面与设施、相融无界的社区活动空间才是令人舒适、友好的，才是有“人味”的。空间最好的引导方向不是隔离，而是沟通，这也是中华文化中“和”字的精髓之一。

自然和人性的尊重便是简·雅各布斯的核心理念，也似乎更符合中国文化，更贴合中国国情。对于任何地产项目开发，尤其是综合体开发来说，雅各布斯的理论便是制胜宝典，也是我们房地产营销策划方面所遵循的重要准则。

图片来源于网络

如有侵权请联系删除

next

高度分化的城市格局、注重效率的城市态度成就了另一种截然不同的城市氛围，演化成当今的各大城市cbd，而城市发展必不会到此为止！下一篇：聚焦全球视野，畅想中央活动区。敬请期待！

长按二维码

关注九游会入口

专注于解读

地产营销策划素材

新兴区域破局之路在何方？

近年来，随着中央的不断调控下，房住不炒已经成为了当今房地产的一个主旋律。房地产行业已经慢慢的从增量转向了存量市场，城市土地皆已开发成熟，城市土地供应越发稀缺，在这样的困局下，新兴区域的开发成为了一个重要的新赛道。

然而在新兴区域，房地产开发商们也面临着许许多多的问题。这时候我们房地产营销策划的工作者们当如何建立策略来找到破局之路，促使销量增加呢？美地行房地产营销策划有限公司认为，任何一个房地产项目都离不开土地、城市、时代这三个要素，这三个要素构成了我们吸引用户并最终实现销量的重要一环，故而在我们美地行看来，新兴区域的破局之路就在于土地、城市、时代这三点上。我们以上海市临港新城滴水湖片区为例，进行分析。

城市，破局之路的核心

城市，是一切项目的核心要点，也是破局之路的核心。一个城市的发展，直接关乎着项目的破局成败，而政策直接影响着城市。

南汇新城，是上海乃至国家大力发展的重点，它将是从启东-崇明-舟山-宁波-台州建设一条无需绕行杭州湾的沿海大通道的重要节点城市，并且国家对于其政策扶持的力度也极强，在企业方面，对新片区内符合条件的从事集成电路、人工智能、生物医药、民用航空等关键领域核心环节生产研发的企业，自设立之日起5年内减按15%的税率征收企业所得税；在资本方面，研究开展自由贸易账户本外币一体化功能试点，探索新片区内资本自由流入流出和自由兑换；在购房方面，人才购房放松限购，缴纳个税和社保缩短至3年，购房资格由家庭调整为个人。在有非常好的政策条件下，我们所需要做的，就是将政策性的语言转化为目标客群能轻易消化的信息，并传达给他们。

土地，破局之路的基础

土地，是一切项目的基础，也是破局之路的基础。在这一方面，土地不单单是脚下的土地，更是一种城市的基础设施配套。我们需要做的便是找出新兴区域的配套的优点并使其闪耀。在滴水湖片区中，整个城市规划是以滴水湖为圆心，向四周发散，住宅区大部分集中在3环外4环内,滴水湖这边的生活方式，是优美的，是惬意的，是一种慢节奏的生活，区别于主城区，这里能让人的身心感到放松。那么我们便可以在这几个方面上大做文章，扬长避短。

时代，城市之上的另一个重要因素

所有事物皆是向前而去，顺应时代发展才是最优解。在时代潮流的裹挟下，产业与人才也会纷至沓来。就滴水湖而言，市委、市政府定位临港地区是上海发展现代服务业和先进制造业的主要基地，是上海未来发展的重点，所以也有了特斯拉超级工厂的进驻，以及未来百万人才调入计划，而在这些高新技术人才的到来后，他们渴望的必定是自我实现的心理需求，而我们所需要的也就是描摹他们的心理，进行项目的破局。

新区是未来的大势所趋，我们房地产营销策划工作者们所需要做的，就是从土地、城市、时代这三个方面来对新区进行分析，找出其破局之路。

案名文化是中国文化的缩影

在房地产市场发展的时间轴线上，案名在不同时间点绽放的姿态千奇百怪，细品其变化规律会发现，案名偏好的变化背后，是时代审美的变化，再往上思考，案名文化便是丰富的中国文化缩影。改革开放，国门大开，各种西方异域的文化元素纷至沓来，与中国文化产生碰撞，这种碰撞也使案名文化更加精彩绝伦。

融合缓冲，西式文化冲击下的短暂迷失

九十年代，“××花园”类似的案名已然司空见惯，西式文化逐步渗透并对地产市场造成极大影响。建筑的设计风格逐渐西化，不论是尖塔高耸的哥特式建筑，还是色彩强烈的巴洛克建筑，都曾风靡一时，法式庭院、罗马柱、喷泉等布置看着也是气势磅礴。为了迎合设计风格，出现了“罗马家园”、“海德堡”、“巴黎世家”等西式案名，并逐渐成为流行趋势。求异的心理下使得当时少见的西式案名风格成为一种“高端”的象征。

重拾自信，中国文化的真面目便是古风古韵？

中国从来不缺文化，会缺乏的只会是文化自信。大约十年前，随着中国经济的发展，民族自信急剧提升，中式建筑在一众欧风美雨下重建话语权。中式园林、移步换景、有亭有阁、飞檐翘角、青砖白瓦等细节性的中国元素也为更多人所偏爱。地产案名上的喜爱变迁也紧紧围绕着中国风范，如：“太守府”、“云山诗意”、“隽园”等，这些名字要么诗意盎然，要么古朴典雅，无论是古风古韵还是意境深远，都是中国文化自信再度回归的表现。

说到这里，我们不禁思考：中国文化就等同于古风古韵吗？其实，可能有人注意到，我们形容中国文化最常用的词汇便是“精彩”，这便是问题的答案。中国文化的精彩在于其海纳百川、融多样为一体。中国56个民族之间有着文化差异，更存在着成千上万种的方言差异，这些差异在中华文明“和而不同”的体系内，相辅相成、相得益彰。所以，案名文化也应当是多姿多彩的！

百花齐放，中国案名文化真正实现国际化

真正的国际化，是用世界通行的语言讲述自己的世界观。它不是盲目而直接的取用别人的特点、优点，也不是把自己变得跟别人一样，而是用能让所有人理解的方式告诉别人我的不一样。所以中国对世界的影响力输出，已经不仅仅是古风古韵的文化底蕴，还有现代化、国际化的综合大国印象，中国移动互联网时代已经走到了世界的最前沿。

案名文化作为反映中国文化时代变迁的一种表现形式，已然足够丰富多元，与国外相比，国内的案名更注重于文化内涵，这与中国文化长达五千年的文化沉淀

与积累有关。现阶段案名的魅力，在于用别人听得懂的语言、看得懂的文字、讲得通的逻辑词汇，去呈现项目的气质、特点甚至是讲述自己的生活观念，包罗万象、意味深长也成为房地产市场国际化的代名词。

如今，地产豪宅市场上的案名虽是千姿百态，却也算有迹可循。美地行将其归结为六大类，即依傍于独特自然资源（华润·外滩九里）、品牌产品故事线（融创·上海滨江壹号院）、地块所属区位（霄云路8号、one 57）、建筑设计构思（汤臣一品、九间堂）、生活状态愿景描摹（大华锦绣四季）、历史文化典故（雅居乐·富春山居、太守府）。

华润·外滩九里（地处上海外滩）

融创·上海滨江壹号院（融创系列产品线）

one 57（位于曼哈顿市中心57街）

汤臣一品（外形参照一品官员帽子）

大华锦绣四季（四季生活如同锦绣般多彩）

雅居乐·富春山居（来自名画——富春山居图）

每个案名都是独特的，其来源更是难以一言以蔽之，所以，每一类或许并不是单独呈现，纵横交错才能编织出多样而出彩的图案。所举案例中数字的运用确是值得一提的，好的案名所具备的必要条件一定是易识别，灵活的数字运用无论是在传播直观感受上还是在气势意境的表达上都具有极高的优势。

“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。”认知真正的中国文化是我们在世界文化激荡中站稳脚跟的坚实根基，吃透案名发展规律才能在千丝万缕的信息中凝练出最契合项目的名称。

图片来源于网络

如有侵权请联系删除

next

城市发展日新月异，但国家前瞻性的规划布局给房产市场有了可循的痕迹，下一篇：如何根据《上海2035规划》解读滴水湖片区发展？客户在此置业的内心又该如何描摹？敬请期待！

​

长按二维码

关注九游会入口

专注于解读

地产营销策划素材

你可以设计房子，但永远设计不了城市

——凯文·林奇《城市意象》

你可以在每一个策划方案上找到名人说的话，这是一个品牌背书的时代。我们可以看到，在很多优秀的案例之中，总会出现各式各样的名人的名言前来给这个方案背书。从亚里士多德到孔子，从莱昂纳多到梁朝伟……名人背书确实能将我们的方案拔高到一个高度，也让大家普遍使用它，也正因如此，总是使用名人背书的你们是否也会突然脑袋短路一下？发现自己居然找不到合适的名人了，发现自己居然素材缺失了！不要慌！今天，就让美地行来给你充充电。

凯文·林奇是一个杰出的人本主义城市规划理论家，他的理论开拓了城市设计理论的一块新天地，影响了现代城市设计、城市规划、建筑、等各个学科的建设和发展。

其代表著作《城市意象》更是花费了他5年的研究时间，这本书深入透彻的阐释了人们在穿梭于城市中时，如何对城市空间信息进行解读和组织。他认为，人们对城市的认识并形成的意象，是通过对城市的环境形体的观察来实现的。城市形体的各种标志是供人们识别城市的符号，人们通过对这些符号的观察而形成感觉，从而逐步认识城市本质。的符号、结构越清楚，人们也越能识别城市，从而带来心理的安定。

凯文·林奇的城市设计五要素即道路、边界、区域、节点、地标。通过地标、节点、道路、片区、边界的设计，让城市从点到面、从面到体地形成生态循环闭环，使人为的城市设计，最终成为可孕育、可生长、可持续的有机生命体。然后再由体到面，由面到点地影响这个有机生命体的每一个细胞，使每一个人、每一件事物都能获得充分的关照和能量滋养。

在美地行看来，城市即人，却又不止于人。历史、人文、自然、艺术、休闲、旅游、居住、康养、消费、交通、创新在此融合，且每一种元素作为城市有机生命体的一部分，都在激活、延续、升级、迭代城市的活力，使之不断向前发展。这种超越人类设计的有机智慧生命共同体都市，我们姑且叫它人格化都市。而人格化都市，则是由多维城市界面、多维人群组合、多维业态融合、多维生态系统组成。

“由于城市太复杂了，所以你可以设计房子，但永远设计不了城市。”，这句话是具有很强的超前性的。其独有的超前理论便是我们在研究城市气质、探索城市文化脉络时所要遵循的原则。一个地块的开发，无法抛开城市的烙印而单独存在，而我们所一直渴望追寻的项目气质一定是顺应城市、顺应时代的。所以，在地产方案中，凯文·林奇对城市的独特理解值得我们研究与借鉴。

“决定一座城市要成为或会成为什么样的城市，最为重要的因素并不是人为设计，而是这座城市本来的质素和自然的选择。”这句话突出了城市区位亦或是定位的重要性，削弱了人的主观能力的作用。在一些城市更新的方案中，或是一些适应城市的地产方案中，可以起到名人背书的作用。

凯文·林奇这样一个著名的人本主义城市规划理论家，其著作以及言行都可以为地产方案背书。还有很多像他这样的名人，等着我们去发现、去思考、去研究。最后送给大家一句话，“穷则思变，差则思勤！没有比人更高的山，没有比脚更长的路。”关注我，每周一则地产素材，让我们一起学习，共同进步！

图片：来自网络（侵删）

在如今快节奏的时代中，每个人好像都习惯了低头看手机，观察生活的机会越来越少。每天接收着来自互联网中的信息洪流，整个世界都好似被各种杂乱无章的信息充斥着，广告世界也不能幸免。

好文案越来越少，地产广告更是如此。近几年来，越来越多的地产文案写作者都开始迷茫了，好文案到底该怎么写？似乎时代、传播语境、诉求和理想都在不断变化，那些经典的东西在今天还适用吗？对我们还有借鉴意义吗？

在美地行看来，虽然时代、传播语境、诉求和理想都在变化，但是经典是不会腐朽的，那些经典文案里的洞察与创意始终是我们所需要的。今天就以地产广告中的一些经典文案，来给大家分享一下。

直击人心，精神共鸣

“最温暖的那盏灯，一定在你回家的路上”

“潮流来来去去，生活本质永恒”

“再名贵的树，也不如你记忆中的那一颗”

在当年竞品的重点纷纷在奢华，地标等等要素之上时，万科已经超脱出来，洞察到了“家”是中国人的文化共性，不管是“温情”的观念，还是“生活本质”的观念，亦或是“记忆的珍贵”……这些东西，都是每个中国人的文化的共鸣点。 每一组文案都直击人心，回归本源，给豪宅一个重新的定义：它不再是固定的财富资产，也不再是名利场上的虚荣，更不再是冷冰空旷的建筑，而是一个有温情，有品质，有记忆的温暖的家。这样的一系列文案，直击消费者内心，引发共鸣，最终也反响非凡。

层次鲜明，画面丰富

“我不在家，就在咖啡馆，不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上”

“冬日阳光从窗外溜进来，暖洋洋的情绪在家里悄悄滋生”

这两则文案，触摸到了人们对于这些美好生活的向往与追求，都有着不同的层次感和画面感。

我不是在家，就是在咖啡馆，这是一种惬意放松的生活或者说是一种追求惬意的生活态度；而这则文案的画面感也是十分丰富，看到这则文案就不自觉的可以想到一个成功人士坐在咖啡馆悠闲品咖啡的场景。

冬日阳光从窗外溜进来，这是一种十分舒适的感觉，脑海中不自觉的浮现出自己坐在沙发上，享受着冬日的暖阳的情景，十分温馨的画面感，让人有种忍不住想买的感受。

彰显态度，剖析心理

“鱼什么时候来，是鱼的事”

“在先生看来，有些走路只是赶路”

“月光如此美好，叫我如何是好”

先生的湖，这一系列文案，堪称经典。每一句文案都是一种生活的姿态，这是一种无问西东、旷达乐观的生活态度，也是一种贴近自然的态度；每一句文案也都是一种风景，这是湖景，是夜景，更是自然。

文案不仅仅是将自然带给了受众，更是剖析到了受众的心理：对私人空间、对自然的渴望。成功唤起了受众内心的渴望，广告也获得了成功。

深刻洞察，深挖痛点

“别让这座城市，留下你的青春，却留不下你”

“故乡眼中的骄子，不该是城市的游子”

“你可以继续漂泊，但爱情不同意”

好的洞察，真的是能直击内心的，看到这些文案就像承受了一记重拳一样，痛彻心扉。

这些文案深刻的洞察到了那些背井离乡，在外闯荡的年轻人的内心，骄子对应游子、留下青春对应留不下你、漂泊对应安定……通过强烈的对比，狠狠的扎了这些游子的心，似乎不买房都对不起那些挥洒的青春、那些纯真的爱情，不禁让大家涌起一种买房的冲动。

洞察与创意永不过时

这么多年走下来，时代会变，传播语境会变，理想、诉求……很多东西都会变，但是有一点永远不会变，那就是我们的消费者不会变。我们所要面向的始终是人，所以不管时代再怎么变化，深刻的洞察和独特的创意始终是我们文案工作者所需要的。好的传播语境可能会过时，但洞察和创意永不过时。

最后给大家分享一句很有哲理的话：“无他，唯手熟尔”，与君共勉。

我想有个家

“北京容不下我的肉身，故乡容不下我的灵魂，我可能会一直漂下去，直至孤独终老。”我们看到，知乎上有着很多来自一线城市漂泊的年轻人的烦恼，不禁想到当初同样的我们。

想当初年轻气盛的我们，因为觉得北上广的发展机会多，于是纷纷来到北上广打拼。可多年下来，却发现自己仅仅只是在这里勉强生存，隔断的小出租屋、两点一线的生活、飞速上涨的房价……很多人连想拥有“一个家”这样的目标都实现不了。

路，在何方？

房价永远是人们漂泊在外永远逃不开的话题，无论是租房还是买房，想拥有一个家最基础的便是拥有一套房。而现在很多人为了发展机会来到北京上海，但是看着高高的房价又只能望而生畏，针对这一现状，我们美地行房地产营销策划公司有一个不一样的观点，给到这些想要在外闯荡的年轻人们。

何必拘泥于北上广呢，去看看西安吧！人的舒适生活，是跳不开土地、时代与城市这三个因素的。如今的西安这三种因素都将聚齐，美地行用前瞻性的眼光预言，现在的西安是最适宜安家发展的地方，未来的西安必将追赶上北上广的步伐。

路在西安

一、城市：西安发展欣欣向荣，未来一片坦途。

西安的欣欣向荣是有迹可循的，这段时间的西安频繁的出现在我们的视野之中，从大唐不夜城到不倒翁小姐姐再到摔碗酒、钟楼、回民街……西安这个城市在不知不觉中已经成为了第九个国家中心城市、关中城市群核心、“一带一路”起点城市、丝绸之路经济带枢纽、国家特大城市、国家战略高地要点。西安在过去的发展中就已经为自身打下了极其良好的基础，它的发展已经走上了正轨甚至已经开始提速，而在国家的政策支持之下，想必它会发展的更快。

二、时代：政府扶持，全运会助力西安经济腾飞

有史以来，全运会等盛大赛事只在广州、武汉、上海这些沿江沿海的特大城市举办过，从来没有在西北内地举办过任何一个盛大赛事。而西安2021年的全运会，将会是首个在内地举办的全运会，这一点的转变，也反映出了国家对于西安的扶持的态度，而这次的全运会，也势必将会带动西安产业的腾飞。

为什么会这样说呢？以史为鉴，可以知兴替，让我们把目光转移到之前的几届运动盛会上。1990年北京，以亚运会为起点，北京一跃成为地区性国际大都市；2010年广州，在‘亚运经济’的刺激之下，广州gdp连续5年实现‘五级跳’。盛会是城市能级腾飞的催化剂，是城市活力再启的强心针，每一场大型盛会，都将成就一座国际都市。

而西安，早在2018年就已发布了其城市2050的发展规划，明确了大西安的格局和体量，在以西安、咸阳、渭南、杨凌、西咸新区为主体的约1.76万平方公里规划范围内，实施“北跨、南扩、西进、东拓、中优”空间战略，促进大西安与周边城市协同发展，共同打造国家一级城市群。在这次盛会之后，也必将加速其城市的发展。

三、土地：各大厂商落户西安，好机会与低房价得兼

在有了国家以及地方政府的大力加持之下，西安也会更加适宜企业前来投资发展。现在已经有了华为等大型企业前往西安进行合作发展，以电子科技为代表的产业必将在西安形成一个新的产业聚集中心；未来的西安，在国家政策的扶持下，必将以极强的发展势头，大步的向北上广迈进。

西安的房价现在仅仅只需1w 一平，仅仅是北上广的六分之一甚至更低，而它未来的发展，在有了政策、产业等的加持下，也将会有个质变。西安的机会，也将如北上广一样，而其生活压力缺远远比不上北上广……

说了这么多，只是想给这些在北上广正处于迷茫、焦虑的年轻人们一个方向。去西安吧！趁着现在生活成本低，北漂、沪漂都不如西漂。去西安吧！趁着现在朝阳初升，去寻找你的机会。去西安吧！趁着现在房价低，去拥有你的家！

本文所收集的部分资料和图片来源于互联网，如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。

美地行解读特色小镇之一——万科良渚文化村(1)

张鹏：当代置业（中国）有限公司执行董事兼总裁。操盘项目有北京当代北辰cocomoma、上海当代万国府moma 等。

中国房地产报：你如何看待未来房企的革新方向?

张鹏：房企大致还有3~5年的好日子，因为有譬如国家政策层面的城镇化红利、城市化等。然而，有一些有可能影响地产企业未来命运的国家大势方向，已经在悄悄发生变化，如绿色经济、大众创业、万众革新以及老龄化社会到来的趋势等。未来如果房企还只是关心高去化和高周转，就会显得太low了，企业如何能够攀上国家大势值得思考。我认为符合国家未来大趋势的方向是绿色住宅、养老地产、城市革新、众创空间等领域。

中国房地产报：对未来房企的革新，你的观察是什么?

张鹏：房地产企业未来面临高淘汰、高聚焦、高成本的严重分化时代，未来房地产企业如果没钱、没地，没有内容和产品，未来将很快被淘汰出局。因此，市场下行大环境情况下，房企未来该如何布局革新，才能把握相应的行业大势。我的思考有两点：

起先，房地产企业应该思考自己的专长是什么。过去房企无非是老三样，要不有钱、要不有地、要不有国家资源。然而未来房地产行业大势下，这三样将不是系统性和可持续性的趋势，将很快会被淘汰。因为需求的多样性，产品的多样性，使得客户处于摇摆状态。而这给房地产企业，带来了大的竞争。那么作为房企就要思考，我在有钱有资源有土地之后，房地产这一个物理空间到底我能够装什么样的内容。青年公寓?养老度假?旅游休闲?众创空间?企业的专长在哪里?从而打造出自己独树一帜的产品线。

其次，深耕房地产价值链，构建新的商业模式。围绕房地产业务的基本原点，孵化出一个个以客户需求为主的商业模式。在这种情况之下，做好房地产主营业务的基础，价值链体现在哪里?是前端的金融市场、中端的地产开发、还是末端的物业服务市场?从而在房地产开发全流程价值链上的关键点延伸而来的商业模式，新形势下房地产企业对于客户需求的深挖，找到新的商业模式将是关键，在社区运营服务这块，将是未来企业逐利的风口所在。

对于万科、恒大、绿地之类的达到2000亿以上的房企，其企业的价值链深耕可能体现在以地产业务为基础，再去拓展教育、矿泉水、足球、文化等多元化形式，基于地产这一个主营业务的基础，打造属于地产平台的商业城;而对于那些规模偏小的房地产企业，地产价值链如何挖掘，就要思考从土地密码获取、客户市场调研，土地价值挖掘，后期进入到使用阶段以后，社区物业经营资源，房地产企业具有天然趋势。因此，在内搞新业务革新是个很不错的选择。

中国房地产报：新业务的革新与地产老业务间该如何平衡?

张鹏：未来客户主要特点呈现出小批量多品种个性化的需求，而这会给地产公司带来很大考验。因为对他们来说，管理流程都要改，过去是高去化高周转，以产品为主，而现在变成人了，管理和服务流程要改变。对许多新业务，如物业公司或者运营部门来说，能否决策给客户提供高质量的服务，这点很关键。而原来地产给物业下的指标则是，你给我带客户，要不就是以老带新。

要知道过去房地产行业的产品是物理空间，以后的产品则是服务，因此房企需要考虑各方面需求，而不只是要求标准化流程，kpi指标能否完成。而很多针对物业公司小业务的革新，到目前为止看起来还并不能形成标准化。因此，新型业务的考核上，则是体现在立项阶段、计划预算阶段、a轮b轮融资收到等。